谈判的成功案例,谈判的成功案例简短100字

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判的成功案例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍谈判的成功案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 商务谈判真实案例？
2. 沉默忍耐策略谈判案例？
3. 商务谈判的开局案例分析有哪些？
4. 有什么关于销售谈判技巧的书推荐？

商务谈判真实案例？

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

　　适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂***购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

　　由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为***购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。

　　A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

沉默忍耐策略谈判案例？

以下是一个关于沉默忍耐策略在谈判中的案例：

***设你是一位销售经理，正在与一个潜在客户进行价格谈判。客户一直坚持要求更低的价格，但你的底线已经很接近了。在这种情况下，你可以考虑使用沉默忍耐策略来达成更有利的谈判结果。

在谈判过程中，当客户再次提出要求更低价格时，你可以保持沉默，不立即回应。这种沉默的目的是让客户感受到紧张和不确定，同时给自己争取更多的谈判空间。

客户可能会感到尴尬，开始解释他们的要求或试图填补沉默的空白。在这个阶段，你仍然保持沉默，不做任何回应。这样做的目的是让客户自己开始考虑妥协或重新评估他们的要求。

最终，客户可能会主动提出更接近你底线的价格，或者表达出愿意妥协的意愿。这时候，你可以适时地回应，表达出对客户的感谢和愿意与他们达成协议的意愿。

通过使用沉默忍耐策略，你成功地在谈判中争取到更有利的结果，同时展示了自己的专业能力和谈判技巧。但请注意，沉默忍耐策略并非适用于所有情况，需要根据具体情况和对方的反应来灵活运用。

商务谈判的开局案例分析有哪些？

商务谈判的开局案例分析有以下几种：

1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。

3、挑剔式开局策略。案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

有什么关于销售谈判技巧的书推荐？

《高效能认识的七个习惯》，经典巨著，影响力在美国仅次于《圣经》；

《优势谈判》，王牌谈判***罗杰·道森教你五步成为王牌谈判师；

《绝对成交》，告诉你怎么将产品卖出去，而且能够卖上价；

《世界上最伟大的推销员》，帮助你成为自己的推销员；

《谈判心理学》，教你洞悉他人，认识自我。

根据自身行业不同还要多去了解行业相关的动向和知识，还有实践工作不断地积累这是书里没办法教到的。

最重要的是客户的需求！！

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到此，以上就是小编对于谈判的成功案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判的成功案例的4点解答对大家有用。